Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la base de ta tarification en tant que freelance. S'il est trop bas, tu ne pourras pas vivre de ton activité. S'il est trop haut sans justification, tu perdras des contrats.
Pourquoi le TJM est-il si important ?
Le TJM te permet de standardiser tes offres. Même si tu factures au forfait (ce qui est recommandé), tu as besoin de ton TJM pour estimer la rentabilité de ce forfait en fonction du temps que tu vas y passer.
La méthode de calcul simple
Voici la formule de base que tu dois utiliser pour trouver ton "TJM de survie" :
1. Définis ton salaire net désiré
Combien veux-tu te verser sur ton compte personnel chaque mois ? Soyons réalistes mais ambitieux. Disons 500 000 FCFA pour l'exemple.
2. Ajoute tes charges professionnelles
Internet, logiciels, matériel, téléphone, espace de coworking, comptable. Disons 100 000 FCFA par mois.
3. N'oublie pas les impôts et taxes
Selon ton statut, prévois entre 5% et 20% pour l'État. Disons que tu provisionnes 10% de tes revenus.
4. Les jours facturables (Le vrai secret)
Un salarié travaille environ 21 jours par mois. Mais un freelance ne peut pas facturer 21 jours ! Tu dois faire de la prospection, de la comptabilité, de la gestion de projet... En moyenne, un freelance facture 12 à 14 jours par mois.
Exemple pratique
Si tu veux gagner 500 000 FCFA nets, avec 100 000 FCFA de charges, et 10% d'impôts, tu dois générer environ 660 000 FCFA de Chiffre d'Affaires par mois.
Divisé par 12 jours facturables = 55 000 FCFA / jour.
C'est ton TJM minimum. En dessous, tu ne pourras pas atteindre tes objectifs financiers de manière saine.